Navegando hoy por internet, encontr\u00e9 este art\u00edculo de la p\u00e1gina\u00a0https:\/\/www.innovacomercio.com\/ que est\u00e1 m\u00e1s que interesante.<\/p>\n
10 consejos para comunicar precios bajos<\/p>\n
En los tiempos que vivimos, son muchos los comercios que buscan la manera de adaptarse al bolsillo de sus clientes,\u00a0reposicion\u00e1ndose como establecimientos de precios bajos.<\/strong>\u00a0Pero no siempre la tienda ayuda a comunicar esta imagen: entrada poco accesible, escaparates minimalistas, interiores oscuros, precios poco visibles, etc.\u00a0\u00bfC\u00f3mo hago que mi establecimiento trasmita la sensaci\u00f3n de que no soy caro? \u00bfC\u00f3mo les hago ver\u00a0 a mis clientes potenciales que mis precios son bajos?<\/strong>En este art\u00edculo ofrecemos\u00a010 consejos f\u00e1ciles de poner en pr\u00e1ctica<\/strong>\u00a0para conseguir atraer a los bolsillos m\u00e1s ajustados.<\/p>\n Consejo n\u00ba 1: Letras XXL<\/strong><\/p>\n El cliente asocia letras grandes a precios peque\u00f1os. Por eso, los carteles del establecimiento<\/a><\/strong> deben contener letras y n\u00fameros de\u00a0gran tama\u00f1o<\/strong>, con una tipograf\u00eda clara, y si es posible,\u00a0 impresa<\/strong> sobre\u00a0colores vivos y c\u00e1lidos<\/strong>\u00a0(rojos, naranjas, morados, amarillos, etc),\u00a0ya que los colores fr\u00edos, dorados o plateados, y los tonos neutros, trasmiten exclusividad. Los mensajes, adem\u00e1s, deben ser cortos y trasmitir una sola idea.<\/p>\n <\/p>\n Consejo n\u00ba 2: T\u00e9cnica del mercadillo<\/strong><\/p>\n Otra de las t\u00e9cnicas m\u00e1s efectivas a la hora de trasmitir sensaci\u00f3n de precios bajos es la cantidad de productos por metro cuadrado.\u00a0Cuantos m\u00e1s haya, m\u00e1s baratos parecer\u00e1n.<\/strong>\u00a0En cambio, la escasez de productos consigue el efecto contrario. El cliente piensa que, para rentabilizar el espacio que ocupan, su precio debe ser elevado. Nuestra mente siempre asocia la escasez a la exclusividad, y la abundancia, a los precios bajos. Esto se aplica a todo tipo de sector, incluso a las cartas de men\u00fa de un restaurante. Una gran variedad de platos en la carta, con una breve descripci\u00f3n, se asocian a un restaurante econ\u00f3mico. Mientras que una carta con 6 \u00f3 7 platos, todos ellos con una descripci\u00f3n exhaustiva y cuidada, se asocian a un restaurante groumet de precios altos. Por eso, Zara presenta sus productos para que sus clientes tengan que bucear y rebuscar entre las prendas amontonadas o apretadas unas contra otras.<\/p>\n <\/p>\n Consejo n\u00ba 3: Keep It Super Simple (Menajes KISS)<\/strong><\/p>\n Hay que huir de las promociones complejas, especialmente las que requieren hacer ecuaciones de segundo grado para descubrir el ahorro que se consigue. \u201cSi te llevas tres productos de la colecci\u00f3n Zoki,, te hacemos un descuento proporcional al ticket de compra, siempre que este supere los 30 euros, en el segundo producto de mayor valor, siempre que \u00e9ste tenga una rebaja inferior al 15%…\u201d<\/em>\u00a1Socorro!!!!<\/p>\n <\/p>\n Consejo n\u00ba 4: \u00a1Stop!<\/strong><\/p>\n No se trata de poner muchos carteles<\/strong> de oferta<\/a>, sino de hacer muy visibles los que haya. Cuando hay demasiadas cifras y porcentajes, el ojo del cliente no separa unas de otras. Y si se coloca una promoci\u00f3n al lado de una novedad, el cliente no ver\u00e1 ni una ni la otra. As\u00ed que: \u00bfC\u00f3mo destacar una oferta en concreto? Se puede colocar una flecha roja en una pared blanca, o un cartel llamativo, imitando una peque\u00f1a se\u00f1al de stop, junto a \u00e9sta. De esa forma se captar\u00e1 la atenci\u00f3n del potencial comprador sobre la promoci\u00f3n. Los\u00a0carteles colgantes o los adhesivos de colores vivos<\/strong>\u00a0y chillones (flechas, c\u00edrculos) en el suelo, tambi\u00e9n son una buena opci\u00f3n.<\/p>\n <\/p>\n Consejo n\u00ba 5: El foco<\/strong><\/p>\n La luz tambi\u00e9n puede ser de gran ayuda para captar la atenci\u00f3n. Ante todo, hay que evitar los fluorescentes<\/strong>. Los comercios suelen recurrir a ellos, pero no es una opci\u00f3n acertada, porque\u00a0iluminan el suelo, no el producto.<\/strong>\u00a0Es la oferta la que debe recibir la luz. Ya vimos en otro art\u00edculo como una joyer\u00eda hizo que la luz irradiara de las propias joyas, par que fueran el \u00fanico elemento de luz del establecimiento. Tambi\u00e9n hay que tener cuidado con los reflejos de las vitrinas. El cliente no se esforzar\u00e1 por leer el precio o ver el producto. Pasar\u00e1 de largo.<\/p>\n <\/p>\n Consejo n\u00ba 6: No pongas barreras en la entrada<\/strong><\/p>\n La entrada es un aspecto clave del establecimiento, ya que genera la primera impresi\u00f3n en el cliente sobre si est\u00e1 o no ante la tienda adecuada. El acceso al establecimiento debe ser amplio y lo m\u00e1s f\u00e1cil posible, sin escaleras, puertas ni elementos que se lo pongan dif\u00edcil al cliente. Tambi\u00e9n debe permitir que el viandante vea el interior desde la calle. F\u00edjate en los establecimientos exclusivos: la entrada es estrecha, las puertas son gruesas y monumentales, los escaparates apenas dejan ver el interior de la tienda. Estos establecimientos quieren comunicar que su acceso est\u00e1 restringido, que son lugares reservados y exclusivos, que se esconden de las miradas del p\u00fablico y de los curiosos. No invitan a entrar a todo el mundo, solo a su cliente potencial. Pero tu establecimiento tiene que invitar a entrar a todo aqu\u00e9l que pase por tu puerta. Y para eso hay que envolverlo casi sin que se de cuenta, reduciendo al m\u00e1ximo las diferencias entre el exterior y el interior del local.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Consejo n\u00ba 7: Escaparates familiares<\/strong><\/p>\n Una t\u00e9cnica eficaz para comunicar al cliente que en el interior hay productos baratos, consiste en\u00a0incorporar objetos del d\u00eda a d\u00eda\u00a0<\/strong>(sillas, maletas, sof\u00e1s) como soporte para los productos. Tambi\u00e9n existe una tendencia hacia lo \u201cescrito a mano\u201d, porque genera sensaci\u00f3n de cercan\u00eda, de empresa familiar, de artesan\u00eda\u2026<\/p>\n <\/p>\n Consejo n\u00ba 8 Compras del \u00faltimo minuto<\/strong><\/p>\n Siempre han estado ah\u00ed, pero con las crisis han ganado protagonismo esas mesas que, colocadas estrat\u00e9gicamente junto a las cajas, ofrecen art\u00edculos en formato \u201csnack\u201d que consiguen que el cliente \u201cpique\u201d en el \u00faltimo momento. Eso s\u00ed, ahora ya no consiste en poner caprichos, sino\u00a0cosas pr\u00e1cticas y de peque\u00f1o valor que siempre viene bien tener en casa<\/strong>, art\u00edculos de conveniencia\u2026 Muchas tiendas colocan art\u00edculos infantiles de poco valor al alcance de los peque\u00f1os, porque si \u00e9stos los manosean o los mordisquen, los padres se sienten obligados a comprarlos.<\/p>\n <\/p>\n Consejo n\u00ba 9: Promociones diferentes<\/strong><\/p>\n Las promociones originales tienen una gran capacidad de convocatoria. Adem\u00e1s, permiten al establecimiento diferenciarse, evitan que el cliente se acostumbre a \u00e9stas, o lo que es peor, se aburra. Si ofreces la cl\u00e1sica rebaja del 50% en todos tus bolsos, es suficiente con que otro ofrezca una rebaja del 60% en todos sus art\u00edculos, para dejar sin efecto tu promoci\u00f3n. En cambio, cada vez son m\u00e1s los comercios que proponen promociones originales para sus clientes, porque no se pueden copiar. Una tienda de moda joven ret\u00f3 a sus clientes a venir una noche en \u201cba\u00f1ador\u201d a la tienda, para llevarse descuentos de hasta el 90% en todo aquello que pudieran ponerse encima. Un restaurante ofreci\u00f3 una promoci\u00f3n especial los d\u00edas de lluvia, y otra tienda de ropa ofreci\u00f3 la posibilidad de llevarse a casa gratis un original carrito de la compra (que por cierto llevaba el logo del establecimiento bien visible), si lograban llenarlo con sus compras.<\/p>\n<\/div>\n Navegando hoy por internet, encontr\u00e9 este art\u00edculo de la p\u00e1gina\u00a0https:\/\/www.innovacomercio.com\/ que est\u00e1 m\u00e1s que interesante. 10 consejos para comunicar precios bajos Viernes, 08 de Octubre de 2010 10:44 Visual Merchandising En los tiempos que vivimos, son muchos los comercios que buscan la manera de adaptarse al bolsillo de sus clientes,\u00a0reposicion\u00e1ndose como establecimientos de precios bajos.\u00a0Pero Continue Reading<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.rotulatumismo.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/90"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.rotulatumismo.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.rotulatumismo.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rotulatumismo.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rotulatumismo.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=90"}],"version-history":[{"count":16,"href":"https:\/\/www.rotulatumismo.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/90\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1995,"href":"https:\/\/www.rotulatumismo.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/90\/revisions\/1995"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.rotulatumismo.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=90"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rotulatumismo.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=90"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.rotulatumismo.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=90"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nConsejo n\u00ba 10: Formar a los dependientes<\/strong>En tiempos de crisis todas las marcas invierten en formaci\u00f3n de sus equipos de ventas, porque son conscientes de la necesidad de dar un servicio m\u00e1s profesional. Tienen que conocer mejor el producto y saber mimar al cliente para que no salga de la tienda con las manos vac\u00edas. Pero si queremos posicionarnos como una tienda de precios bajos, la formaci\u00f3n del dependiente tiene que poner el foco en un aspecto clave:\u00a0asesorar al cliente para que haga la mejor compra, para que gaste bien el dinero<\/strong>. No basta con poner en sus manos lo que te pida para que lo toque y lo mire. Hay que ayudarle a tomar la mejor decisi\u00f3n de compra, y hac\u00e9rselo sentir. Para ello, el dependiente tiene que informase muy bien de lo que valora el cliente, y de lo que no, debe conocer el contexto en el que va a usar el producto, debe ayudarle a comparar\u00a0 y resumir las ventajas y desventajas de cada opci\u00f3n de compra. Y para ello, la formaci\u00f3n es fundamental.<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"